Die SBWL Marketing steht für eine anspruchsvolle, methoden- und forschungsgeleitete Lehre mit starkem Praxisbezug. Wir ermöglichen eine exzellente Ausbildung, die Sie auf eine erfolgreiche Karriere im Marketing vorbereitet. Das bedeutet konkret:

• Sie wissen, wie man einen Marketingplan erstellt,

• kennen die wichtigsten Marketinginstrumente,

• können auf quantitative und qualitative Methoden zurückgreifen, um marketingrelevante Fragestellungen zu beantworten, und

• erlangen - je nach gewählten Kursen - vertiefendes Wissen in ausgewählten Branchen, Wirtschaftssektoren oder Themenbereichen (z.B. Industrie, Dienstleistungen, Non-Profit, B2B, Neuproduktentwicklung, etc.).

Sie werden in unsere laufenden Projekte eingebunden, denn Marketing lernt man nicht nur im Hörsaal, sondern auch in der Praxis. Im Rahmen eines abschließenden Forschungs- oder Praxisprojekts trainieren Sie Ihre Fähigkeiten, das erworbene Wissen umzusetzen.

Wir erwarten von Ihnen überdurchschnittliches Interesse, Einsatz und Engagement. Als Studierende*r sind Sie Teil des Instituts und gestalten somit die Lehre entscheidend mit. Einen respektvollen Umgang in der Interaktion mit ihrer Kollegschaft und Institutsmitarbeitenden und ein professionelles Auftreten gegenüber Kooperationsbeteiligten (z.B. im Rahmen von Projekten, Gastvorträgen, etc.) erachten wir als selbstverständlich.

Typische Karrierewege führen zu leitenden Positionen im Marketing in nationalen und internationalen Firmen (z.B. Produkt- und Brand Management, Strategisches Marketing, Marktforschung, Marketing- und Unternehmensberatung, Unternehmenskommunikation, etc). Darüber hinaus ist die SBWL Marketing eine optimale Vorbereitung für eine anschließende Vertiefung in einem (international ausgerichteten) Masterprogramm (z.B. Marketing, General Management, International Management, Innovation, etc.).

Sie lernen, wie man einen schlüssigen Marketingplan entwickelt. Kerninhalte bilden die Markt-, Kunden- und Wettbewerbsanalyse und, darauf aufbauend, die Ableitung von Zielsetzungen und geeigneten Strategien (Segmentierungs-, Positionierungs- und Neuproduktentwicklungsstrategie).

Sie lernen, wie man ein Marketing-Mix Programm erstellt (Markenführung und Produktpolitik, Distribution und Vertrieb, Kommunikationspolitik sowie preis- und kontrahierungspolitische Entscheidungen). Das Thema Marketing-Controlling rundet die Kursinhalte ab und zeigt Möglichkeiten des Marketing-Audit und der Erfolgsmessung im Marketing.

Sie lernen, wie Sie ein Marktforschungsprojekt planen und durchführen. Dazu gehört das Definieren von Forschungsfragen und Hypothesen, Erstellung eines Fragebogens und Erhebung der Daten, sowie die Datenauswertung und Ergebnispräsentation. Der Fokus liegt auf der quantitativen Datenanalyse (T-tests, Chi-Square Test, ANOVA, Korrelations- und Regressions-Analyse) und deren Durchführung in MS Excel. (Der Kurs wird auf Englisch abgehalten.)

Beim Kurs IV handelt es sich um einen Vertiefungskurs. Sie erlangen Spezialwissen in einem aktuellen und relevanten Themenfeld im Marketing Management. Die zur Auswahl stehenden Kurse wechseln mit Ausnahme des Kurses „Marketing Across Industries“ von Semester zu Semester und orientieren sich an aktuellen Trends in der Wissenschaft und Praxis.

Beim Kurs „Marketing Across Industries“ erweitern Sie Ihre Kenntnisse im klassischen Produktmanagement: Was ändert sich beispielsweise in der Anwendung der Marketinginstrumente, wenn nicht ein Produkt, sondern eine Dienstleistung angeboten wird? Auf welche Herausforderungen stößt ein Unternehmen im Zuge einer Internationalisierung? Sie machen sich mit den verschiedenen Aspekten des "Marketing Across Industries" vertraut und erlangen Wissen in den Bereichen Dienstleistungsmarketing, Marketing für Non-Profit-Organisationen, Business-to-Business Marketing, Handelsmarketing und Internationales Marketing.

Alternativ können Sie als Kurs IV aus einem Pool an institutsübergreifenden Kursen (ausgewählte Lehrveranstaltungen der anderen SBWLs des Marketing Departments) wählen. Die zur Auswahl stehenden Kurse entnehmen Sie bitte dem VVZ.

Sie erlangen Projekt-/Praxiserfahrung, indem Sie in Teams eine konkrete und relevante Forschungsfrage oder für einen Praxisunternehmen aktuell wichtige Fragestellung beantworten. Die Fragestellungen und Projekt beteiligten Firmen sind jedes Semester unterschiedlich und orientieren sich an aktuellen Phänomenen und Problemstellungen aus der Marketingforschung und -praxis. Sie durchlaufen ein gesamtes Projekt von der Konzeptualisierung bis zur Ergebnisaufbereitung und -diskussion.

Wenn die Leistungen, welche Sie im Rahmen Ihres Auslandssemesters erbracht haben, inhaltlich und formal mit unseren Kursen gleichwertig sind, dann wird Ihnen diese Leistung anerkannt.

Wie gehen Sie vor?

Anträge werden ausschließlich im Bereich Studienrecht eingebracht. Dort finden Sie alle relevanten Informationen und Formulare. Um vorab abzuklären, welche Kurse Sie sich nach Ihrer Rückkehr aus dem Auslandssemester für die SBWL anerkennen lassen können, müssen Sie einen sogenannten "Vorausbescheid" beantragen. Auch dies erfolgt über das Studienrecht.

Welche Kurse eignen sich für eine Anerkennung?

Am einfachsten ist die Anerkennung von Kurs IV. Nachdem in diesem Elective unterschiedliche Vertiefungen im Bereich Marketing-Management angeboten werden, ist die inhaltliche Gleichwertigkeit bei praktisch allen im Ausland absolvierten Kursen mit Schwerpunkt(en) im Marketing gegeben (z.B. Advertising, Consumer Behavior, Brand Management, International Marketing, New Products Development, Marketing Strategy, Business Model Generation, etc.) Kurs II und III werden bei inhaltlicher Gleichwertigkeit anerkannt. Kurs V wird nur angerechnet, wenn im Ausland ein vergleichbares Praxisprojekt durchgeführt wird. Die Erfahrung zeigt, dass dies die Ausnahme ist. Kurs I beinhaltet eine Einführung in die SBWL Marketing und kann deshalb ausnahmslos nicht angerechnet werden.

Entsprechend der gesetzlichen Voraussetzung laut Studienplan ist eine verpflichtende Anmeldung über LPIS für die LV "Einstieg für Spezialisierung/Komplementärfach: Marketing" erforderlich.

Ohne gültige Anmeldung können Sie nicht zum Test antreten. Sie müssen sich ausnahmslos selbst über LPIS anmelden.

SS 25

In Anlehnung an den Kurs Kastner, M., Marketing verwenden wir das Buch "Marketing: Grundlagen marktorientierter Unternehmensführung. Konzepte - Instrumente - Praxisbeispiele" von Meffert et al. (2019), das als

e-Book

für alle Studierenden lizenziert ist und daher kostenlos über WU-Netzwerk heruntergeladen werden kann. (Achtung: Sie müssen über VPN mit der WU verbunden sein).

Bitte beachten Sie folgende Seitenabgrenzung (ab SS2022) die den Literaturumfang wesentlich einschränken.

SS 25

• 1-stündige schriftliche Prüfung.

• Es werden ausschließlich offene Fragen gestellt, es gibt keine "multiple choice" Antwortoptionen.

• Es dürfen keine Hilfsmittel verwendet werden.

• Musterklausuren sind nicht erhältlich.

Wenn Sie den Einstiegstest erfolgreich absolvieren und unter den besten Studierenden sind, werden Sie von uns über ihren Platz informiert. Sie müssen sich zeitgerecht sowie selbständig zu Kurs I und II anmelden. Eine Nicht-Anmeldung kommt einem Verzicht gleich und der Platz wird von der Warteliste weiter vergeben.